MÜŞTERİNİZ KARAR VERİRKEN NASIL DAVRANIR?

26.06.2016 Tabi ki: "Mantıklı davranır" diyeceksiniz. Acaba gerçek böyle mi? Uzmanlara göre beyin gelişim evrimini en üst katmanını, 'rasyonel beyni' oluşturarak tamamlıyor. Rasyonel beyin düşünüyor, verileri değerlendiriyor, hesap yapıyor, karşılaştırıyor ve planlıyor. Peki, müşteriniz bu gelişmiş katmanın çalışmaları ışığında mı bir karara yöneliyor? Maalesef "Hayır" çünkü bütün bu rasyonel zihinsel aktivitelerini yöneten başka bir güç var.

 Yazının Tümünü Oku