Bilinçli Satış Eğitimi

Neden Bilinçli Satış Eğitimi?

BİLİNÇLİ SATIŞ EĞİTİMİ insan zihninin yapısı ve çalışma sistematiğini temel alır ve satış yöntemlerini bu temel üzerine kurar. İnsan zihnini çalışma sistematiği bilgisi ışığında uygulanan satış yöntemleri farkındalıkla uygulanacaktır. Farkındalıkla uygulanan satış yöntemleri satış profesyonelinin zamanını ve enerjisini en etkin şekilde kullanmasını sağlar. Etkin gücü artan satış profesyoneli müşterisine daha rahat ve güvenle yaklaşır. Bu durum da müşteriyi rahatlatır ve güvende hissetmesini sağlar. Müşteriyle uzun süreli ve kalıcı bir ilişki kurulmasının kapılarını açar.

Satış profesyonellerinin motivasyon ve devamında satış kayıplarının nedeni ikna oyunlarıyla yorulan zihinleridir. Yorulan bir zihin performansını kaybederek yavaşlayacak ve bir an önce sonuca ulaşmak isteyecektir. Zihnin sonuca ulaşmakta gecikmesi ise SATIŞI GERÇEKLEŞTİREMEME KAYGISINI tetikleyerek daha baskıcı bir iletişimi zorlayacaktır. Baskıcı iletişim tarafların arasındaki güvenin zedelenme riskini de beraberinde getirecektir. Bu nedenle şirketler için bir yatırım olan satış eğitimlerinde öğrenilen değerli bilgiler kısa bir süre sonra rafa kalkar ve herkes eski bildiği gibi yoluna devam eder. Bu durumu gören yönetimler de haklı olarak bu yatırımları ya asgariye alma ya da tamamen vazgeçme yolunu seçmektedirler.

BİLİNÇLİ SATIŞ EĞİTİMİ insan zihninin yapısı ve çalışma sistematiğini temel alır ve satış yöntemlerini bu temel üzerine kurar. İnsan zihnini çalışma sistematiği bilgisi ışığında uygulanan satış yöntemleri farkındalıkla uygulanacaktır. Farkındalıkla uygulanan satış yöntemleri satış profesyonelinin zamanını ve enerjisini en etkin şekilde kullanmasını sağlar. Etkin gücü artan satış profesyoneli müşterisine daha rahat ve güvenle yaklaşır. Bu durum da müşteriyi rahatlatır ve güvende hissetmesini sağlar. Müşteriyle uzun süreli ve kalıcı bir ilişki kurulmasının kapılarını açar.

Süre: Canlı eğitimlerde 2 tam gündür. Online eğitimlerde süre 45 dakika süreli 3 oturumdan oluşur.

Temel Başlıklar:

• İnsan Zihninin Çalışma Sistematiği ve İşleyiş Mekanizmaları
• Satış Boşluğunu Belirlemek ve Doldurmak
• Bilinçli Satış Profesyoneli Görünüm, Davranış ve Çalışma İlkeleri
• Satış Görüşmesine Hazırlık
• Randevu Alma
• Stratejik Planlama ve Karar Mekanizması
• Görüşmenin Evreleri ve Bu Evrelerin Yönetimi
• Rekabet ve Güç
• Değer Yaratma
• Fiyat Engeli
• Pazarlık Taktikleri
• Satışı Yavaşlatan Engelleri Aşmak
• Yeni Müşteriler Kazanmak

Eğitim içeriği eğitimi alacak şirketin gereksinimlerine göre düzenlenir.



EĞİTİM AKTİVİTELERİ